＞賃貸営業職の給料はいくら？ 歩合はどのくらい？で、賃貸営業職の平均的な収入についてお伝えしました。
今回は、実際に会社の同僚はいくらぐらい稼いでいるのかを予想してみます。
５人の同僚の年収を予想して見ますが、もちろん全員実在していて、一緒に仕事をしている（していた）方々です。
不動産営業の、よりリアルな年収事情が分かるかと思います。
１．５人の同僚
私は、都市部の店舗で、賃貸の営業として働いています。普通のエイブルさんやアパマンショップさんなどの仲介店舗を思い浮かべて頂ければと思います。
店舗では、店長１人と、営業が３～４人、事務が１人の５～６人体制で回しています。
今回は、私が店舗で一緒に働いている（働いていた）それぞれの社員の年収を予想してみます。実際に聞いたわけではないので予想になりますが、参考になるのでは無いかと思います。
①入社２年の後輩Ｙさん
まずは同じ不動産業界の別職種から転職してきたＹさんです。３１歳、営業は未経験で入社されました。まだ２年なのでなんとも言えませんが、営業が得意、という感じではないようです。
来店予定があれば、月に数回は休日に出勤もしています。
平月は平均して１００万円の売上、９月や２，３月の繁忙期には２００万円程の売上をあげられます。営業未経験で２年目と考えれば安定した数字だと思います。
歩合率は恐らく２３％ですので、平月で２３万円、繁忙期で４６万円の給料になると思います。
年収にすると約３４５万円くらいのはずです。
②知識がすごい34歳の先輩Mさん
入社した時に私に仕事を教えてくれた先輩のMさんです。
営業は嫌いと豪語してましたね。ただし、物件知識と、インターネット掲載や写真のテクニックはすごかったです。
売上には波があり、５０万円～２５０万円くらいを行き来してました。ムラがあるので恐らくですが、年収はＹさんと同じく３５０万円くらいだと思います。
インターネット掲載や写真は、お客様を呼び込むために無くてはならない大事な仕事ですが、それがいくら得意でも給料に反映されないのが辛いところです。（結局営業が得意で、売上を上げた人が一番稼げます）
今は別の不動産会社に転職されて、もっと稼いでいるらしいです。
③元トップのスーパー営業マンＫさん
３０歳ながら社歴１０年の先輩Kさんです。
過去には全社員中で売上年間トップもとった営業の鬼です。全盛期程ではないですが、来店率と成約率が高く、売上も安定して高いです。
営業以外の裏方仕事をしないのが玉にキズですが、売上を上げるので店長からの信頼も厚いです。
平月でも２００万円超えも多く、繁忙期には３００万円以上の売上をあげられます。年間２６００万円くらいは売っていると思います。
勤続１０年という事もあり、歩合率は最低２５％以上はあると思います。年収にすると約６５０万円くらいでしょう。
④新卒、１年目のＹちゃん
私の会社では、新卒の子は、毎年約３ヶ月の研修を受けた後、各店舗に配属されます。そこでもOJTで仕事を学び、実際に営業デビューするのは夏頃からです。
うちの店舗には研修中に来ていただけなので、その後は会社の売上ランキングでデータを見ただけで、実際の仕事ぶりは見ていません。
ただ、Ｙちゃんも同様に夏頃から営業デビューしていたようです。やはり最初からまとまった売上はなかなか作れなかったようで、月２０万円～８０万円くらいの売上だったと思います。
もちろん１年目なので悪いことではありませんが、給料は最低固定賃金の２０万円だけだったでしょう。
ですので、年収は２４０万円です。残業代等はありません。
もちろん中には１年目、２年目から十分な売上を上げる方もいますが、およそ最初の２年くらいはこのくらいの年収を想定しておいた方が良いかもしれません。
⑤店舗責任者のＴ店長
各店舗には、毎年２０００万円～４０００万円くらいの目標指示額が決められていて、それが毎月に割り振られています。
店長の責務は、毎月の目標額を達成し、最終的に年間の目標額を達成させる事です。そのために、各社員の管理や教育、代わりに営業に出たりもします。
売上と社員の管理に加え、本社での会議や資料作成など、明らかに一般社員より仕事が多そうでした。
店長職の給与体系は、固定の月額給与に加え、毎月の目標を達成すると１０万円前後の達成給が出る形です。
固定給は恐らく３０～４０万円の間だと思います。達成給を入れても年収にすると４５０～６００万円くらいでしょうか。
私の会社では、店長職よりも、売上を上げている一般営業の方が給料が高いです。そのせいか、進んで店長職につきたがる人は少ないです。ここは改善の余地がある部分でしょう。
２．まとめ
今回は身近な人の年収予想だけでしたが、それでも年収２４０～６５０万円と、大きな幅がありました。
ちょうど私が、新卒～元トップ営業マンと一緒に働いていた事もあり、それぞれのリアルな年収をお伝え出来たのではないかと思います。
年収は、求人広告や採用条件だけでは予想しづらい部分なので、皆様の参考になれば幸いです。